Vamos a hablar de ofertas irresistibles.

En los dos últimos meses he aprendido un montón sobre ofertas.

Así que trataré de acomodar mis ideas para que tengas la idea clara.

Tampoco vamos a hablar de cualquier oferta.

Sino de una oferta irresistible.

Esta es una oferta a la que tu prospecto no podrá decir que no.

O como en la película "El padrino"...

Una oferta que tu no podrán rechazar.

Una oferta es el medio por el que vas a intercambiar lo que sabes o lo que has construido con lo que sabes, por X cantidad de dinero.

Valor por valor.

Mientras más valor des, más valor podrás cobrar.

Nuestro objetivo siempre es dar el máximo valor posible, pero la cuestión es que la otra parta también lo perciba así.

Pero hacerlo no es tan fácil como decirlo.

Así que vamos a ello.

Aclarando cosas…

Tu oferta no es tu producto, tu servicio, tu marca o lo que directamente ofreces.

Sino que es todo lo que lo envuelve a lo que ofreces para que sea irresistible.

Hay ofertas más atractivas que otras y la razón es simple.

Mientras ataquemos de forma más específica los puntos de dolor y deseo de la persona, más atractiva será nuestra oferta.

Si lo que ofreces está dirigido a "productividad" por ejemplo, será más difícil hacerle ver el problema a la persona.

Claro, hay personas haciendo dinero en el “nicho” de productividad pero es difícil porque en nichos del estilo desarrollo personal, necesitas una identidad de “gurú” para vender y no es tan simple.

Todo es más fácil si lo que ofreces pertenece a uno de los 3 grandes mercados:

• Salud

• Riqueza

• Relaciones

Pero no basta con solo pertenecer.

Sino que también tiene que ser lo más específico posible.

Hay 3 niveles de especificidad.

Vamos a tomar de ejemplo el mercado de la riqueza.
(el que más nos gusta 😈)

• Extenso: Éxito en tu negocio

• Intermedio: Más Tráfico en tu web

• Específico: Aumentar tu número de clientes

Hay una gran diferencia entre cada nivel.

Simplemente la imagen que le formas al cliente es muy diferente en cada una.

Mientras más específico sea, más valor percibirá la otra parte.

CLIENTE IDEAL

Antes de definir a tu cliente ideal, primero hay que ver qué los hace un cliente ideal

• Pertenece a un grupo en crecimiento con este problema

• Tiene un problema que tú puedes resolver

• Fácil de conectar con él

• Tiene dinero

¿Te hacen sentido?

Puedes ayudar 100% a alguien, pero sino tiene dinero nunca podrá ser un cliente.

Máximo podrá ser un testimonio.

Ahora sí, toca definir tu ICP (Perfil de cliente ideal).

• Su problema

• Dónde quiere estar

• Porqué existe el problema

• Sus puntos de dolor

• Porqué no pueden resolver el problema

Tomate un tiempo y haz el ejercicio de definirlo.

Lo gordo viene ahora…

Los 4 componentes de tu oferta:

Como decía, tu oferta no es tu producto o servicio. Sino que engloba muchas cosas más.

1. La transformación

Esto es lo principal en lo que te debes enfocar.

Tú no ofreces un producto o un servicio.

Tú ofreces una transformación.

De su estado actual (del que quiere salir) a su estado deseado.

"Ayudo a (cliente ideal con estado actual indeseado) a conseguir (resultados deseados) en X semanas /meses"

2. Proceso

Son los pasos que tomará conseguir la transformación

También incluye cómo funciona y los resultados obtenido en cada paso.

3. Mecánicas

Es la forma en la que entregas el proceso.

Ya sea un curso, llamadas, DMs, un Notion, etc.

O un paquete de varias.

4. Reducción del riesgo

Tal cual es reducir la fracción de ellos al comprar.

Sentir menos riesgo a comprar de ti

Acá se encuentran las famosas garantías.

5. Urgencia / Escasez

Esto es esencial

Podemos convencer que lo que ofrecemos encaja perfecto con ellos.

Pero si sienten que tienen más tiempo de comprar después, lo harán después.

La gente es floja.

Por eso recurrimos a la urgencia / escasez para que tomen acción ahora.

Notas finales

Ojo. Estos aprendizajes son de teoría. Esty muy de acuerdo con solo compartir cosas que han pasado por nuestra experiencia, pero ya tenía mucho tiempo queriendo compartir algo sobre ofertas y hoy fue el día.
(además nadie más lo hace)

No abarqué los componentes mucho detalle porque se me iba a hacer my largo.

Pero qué te parece si hacemos un trato…

Si me dejas un testimonio de cómo te han parecido mis correos hasta ahora, yo te doy mis notas sobre los 4 componentes de tu oferta (a más detalle + ejemplos de cada componente) + la 2 mejores forma de afrontar objeciones.

Deja tu testimonio aquí

Aquí están mis posts pasados por si le quieres echar un vistazo.

(respóndeme "hecho" a este correo para revisar y mandarte las notas)

En fin, creo que este email será muy útil

Que tengan un refrescante día!

Ya vuelven las historias

roberto augusto