Usa sus deseos para hacerlos actuar

La naturaleza humana es fascinante…

• Cómo usamos nuestra imaginación y creatividad para producir arte

• Cómo siempre hemos tenido un lenguaje para comunicarnos y hacer cultura

• Pero lo que cada día me sorprende más es entender cómo funciona nuestra mente.

Verás…

Hace unas semanas leí sobre nuestros deseos humanos

Tenemos 8 deseos o necesidades básicas:

• Supervivencia

• Disfrute del alimento

• Ser libres de miedo, dolor y peligro

• Compañía sexual

• Condiciones de vida cómodas

• Ser superior, ganar

• Proteger a nuestros seres queridos

• Aprobación social

Lo genial (y poderoso) de estas es que solo por el hecho de que, si lo que vendes resuelve alguno de estas necesidades/ deseos, tu copy de forma instantánea va a hacer más efectivo.

¿por qué?

Porque mueven nuestros deseos innatos en nuestra biología y no podemos renunciar a ellos. Son parte de lo que nos hace humanos.

No podemos escapar ni suprimir estos deseos*

¿Haz escuchado esa frase que dice: “compramos con emoción y justificamos con la razón”?

Bien, pues puedes forzar una fácil respuesta emocional al tocar algunas de estas necesidades/deseos básicos.

Ahora…

Es verdad que esos no son todas las cosas que deseamos

Tenemos 9 deseos secundarios o que “aprendemos” a quererlos con el tiempo:

• Ser informados

• Curiosidad

• Limpieza del cuerpo y alrededores

• Eficiencia

• Conveniencia

• Confiabilidad/calidad

• Expresión de belleza y estilo

• Economía-ganancias

• Gangas (ofertas a buen precio)

¿Qué tal?

Si fuiste como yo la primera vez que los leyó, empezaste a pensar…

“Ah, mi oferta puede satisfacer ese deseo. Ah y ese también”

Y sí, es más probable que tu oferta solucione uno o más de estos deseos secundarios.

Sin embargo, a pesar de que son deseos fuertes, no se comparan con los 8 anteriores.

¿Sabes a qué me hace recordar?

A un concepto que es muy probable que ya hayas escuchado vaaarias veces:

La pirámide de Maslow. Concepto que si no te acuerdas o por alguna extraña razón no lo haz escuchado… No te preocupes. ChatGPT nos cubre:

Los deseos básicos están en los primeros niveles de la pirámide y los secundarios están más arriba.

Como ves, mientras más bajo es el nivel de necesidad o deseo, más fuerte es. Es decir que si tu copy apela a esas necesidades va a impactar más fuerte al lector y va a tener más motivación de tomar acción.

¿Tiene sentido?

Ahora vamos con lo bueno: ¿Cómo usar estos deseos para vender más?

Te presento a la SIMPLE fórmula del deseo:

Tensión → Deseo → Acción (para satisfacer el deseo)

¿Nada más?

Sí, nada más.

Y si lo piensas bien es la lógica que siguen las fórmulas típicas de copy como PAS o AIDA

PAS (problema, agitar problema, solución): Con el problema creas tensión, al agitar el problema, incrementas la tensión, incrementando el deseo de llenarlo y al final pones un CTA para resolver el deseo

AIDA (atención, interés, deseo, acción): Con la parte de interés creas tensión de saber o resolver algo, luego claramente atacas el deseo y das paso al CTA para que tomen acción

Simple y con todo el sentido.

Así que solo puedo repetir lo que ya te mencioné hace un momento:

Mientras más bajo es el nivel de necesidad o deseo (en la pirámide), más fuerte es. Es decir que si tu copy apela a esas necesidades/deseos va a impactar más al lector y va a tener más motivación de tomar acción para resolver la tensión creada.

Si te quedaste pesando en alguna parte, te recomiendo leer el correo de nuevo.

Hay mucho más de lo que podría hablar, pero me iría mucho por las ramas para un solo correo.

Así que si quieres que te ayude personalmente con tu caso y problema puntual en tu estrategia de marketing (contenido, email marketing, sales copy) podemos reunirnos 30 min en Google Meet.

Talvez quieres aplicar el concepto del correo de hoy a tu estrategia o alguno que hayamos tratado en correos anteriores. O talvez quieres que te de feedback sobre tu copy o estrategia de marketing.

Si es algo que te interesa responde “30” a este correo y lo conversamos.

Que tengas un día refrescante

roberto “apela al deseo” augusto

PD 1

Por si te faltó un ejemplo:

No es lo mismo ver a un tipo mayor sospechoso hablar online con tu hija o sobrina pequeña generando deseo de protegerla, que entrar a una tienda de ropa y ver un buen pantalón que crees que te quedaría bien. Es claro qué caso te va a generar mayor “motivación” de tomar acción.

PD 2

*Los tipos de deseos, los saqué del libro “Cashvertising”. Lo que me parece curioso es que no TODAS las personas mantienen los 8 deseos supuestamente biológicos. Por ejemplo los monjes que viven aislados y en castidad no tienen esos deseos (o al menos lo han podido “suprimir”) ¿Interesante no?

PD 3

Si no puedes esperar a que revele mis estrategias de contenido y copy en algún documento futuro (si es que lo hago), puedes responder “30” y preguntarme tus dudas más profundas sobre mis planes y estrategias en la llamada.