Usa el principio de Collier para tu contenido

Cuando recién saqué mi "Directed Writing Fundamentals" (DWF) doc, este contenía una tabla donde ponía varios tipos de contenido para cada tipo de objetivo que tuvieras con tu marca (Crecer, lead gen, conectar).

¿Pero sabes de qué me di cuenta?

Cuando volví a revisar el doc un par de días después, cuando leía esa parte, se sentía de todos menos simple y claro. Los cuales son principios fundamentales de la buena escritura online. Así que tomé una decisión.

Tenía dos opciones:

O explicar cada cosita de la tabla o eliminar la tabla.

Elegí la segunda.

No tenía tiempo y vamos a ver… No valía profundizar tanto en un documento gratis.

Así que el movimiento fue eliminar esa tabla para desarrollarla mejor y usarla en otro documento.

Así que eso he estado haciendo en segundo plano estas últimas semanas.

Esa tabla sin forma que antes tenía, ahora se convirtió en lo que llamo: The Content Matrix.

Prácticamente es la principal herramienta o recurso que ahora uso al crear contenido (bueno ahora no porque ando algo desconectado (mas sobre eso en la posdata)).

Pero el propósito de este correo no es hablarte de que he construido la Content Matrix, sino de una palabrita que tenía dentro de ella desde su primera versión cuando lancé el DWF doc:

Colliers

Esta peculiar palabra era un tipo de contenido para el objetivo de lead gen (o atraer clientes).

Nace de Robert Collier y su dicho más famoso (el cual ahora se conoce como Collier's Principle):

"Always enter the conversation already occurring in the customer's mind"

¿Qué crj significa?

Para el significado literal puedes usar el traductor

Pero el significado masticado y bajado a tierra (y aplicado al contenido) es que tienes que escribir sobre lo que pasa dentro de la cabeza de tu cliente ideal.

y créeme que no es un hilo de imágenes sorprendentes, un resumen de un libro o cualquiera de las estupideces para hacer viral.

Para verlo más claro piensa en ti, en lo que piensas todo el día, todo los días.

(Piensa un momento de verdad, ponte a hacer memoria)

Para ayudarte, ya te digo que lo que piensas es en tus

• Frustraciones

• Esperanzas

• Problemas

• Ilusiones

• Deseos

• Miedos

• ETC

¿O acaso me equivoco?

Entonces lo que tienes que hacer con tu contenido enfocado en atraer clientes es hablarle a los que están pensando o como dice Collier, entrar a la conversación interna que están teniendo.

Tocar cada uno esos puntos que generan una emoción y así te presten atención.

¿Pero como se supone que vasa saber todos sus problemas, deseos, frustraciones, etc.?

Investiga

Sigue a tus clientes potenciales, estúdialos e incluso la IA te puede ayudar si los describes bien.

Por ejemplo, si eres un editor de video de YT, y tus clientes potenciales están en X, puedes hablar del problema de que en X, el alcance del contenido no dura más de 3 días; sin embargo en YouTube dura "para siempre". Y de esto salen deseos, frustraciones, etc. derivados.

EN fin. Hasta acá llegamos. Espero que te haya hecho sentido.

🎯Apunta y dispara escribe ;)

roberto "no solo se estudia e investiga para la universidad" augusto

PD 1

Como te habrás dado cuenta, estoy medio inactivo en X y Threads (mas de lo normal) y parece que así voy a seguir un par de semanas más que se acabe el ciclo de la U.

[Bueno editando el correo me acabo de dar cuenta que estaba poniendo excusas y la verdad es que soy un desastre con mi gestión del tiempo. Así que a pesar de que ya va acabando este ciclo y son las semanas más pesadas voy adarme un tiempo para hacer contenido que me guste. Ni bien acabe el ciclo me pongo con todo con lo del ghostwriting que lo voluntariamente le puse pausa porque no me daba la vida]

PD 2

Si te habrás dado cuenta este tipo de contenido no sirve de nada si primero no haces que tus clientes potenciales vean tu contenido. Talvez ahorita tengas la cara así 🤡, pero se soluciona simple comentando en sus posts, con outreach o lead magnet.

Hace tiempo no daba valor puro en un correo y la verdad no creo que se repita a corto plazo jaja.