Para ofertas, motivaciones

Disclaimer: Este será un correo un poco largo. Por lo que si estás en el trono (inodoro) leyendo esto, te recomiendo encarecidamente que para esta ocasión es mejor leerlo en condiciones más… apropiadas.

EL domingo pasado hablamos de los 3 tipos de motivos por los que actuamos

Si te lo perdiste, lo puedes leer aquí

Al final de ese correo anticipé de que el próximo correo iba a hablar de los 2 tipos de motivaciones que generan esos motivos y este es el correo.

Solo para recordar…

Motivos y motivaciones no son lo mismo

Los motivos son la causa o el porqué de nuestras acciones

y La motivación es lo que nos impulsa a actuar

Los motivos alimentan/generan la motivación

¿Okay?
(Puedes leerlo de nuevo si te perdiste)

Bien; como te seguía diciendo, hay 2 tipos de motivaciones

Motivación espontánea y motivación racional

Por el nombre, imagino que ya puedes intuir un poco de qué van

Pero mejor vamos a ejemplificarlo

CONMIGO MISMO

Digamos que es viernes en la noche

Salgo cansado de clase con mi amigo, hablamos estupideces un rato afuera del aula con otros amigos y vamos a su carro para que me deje cerca de donde vivo.

En el trayecto no se nos ocurre una peor idea de hablar sobre el examen que tenemos el lunes.

El tercer examen (son 4 y un examen final) del curso más difícil del ciclo donde me lo juego TODO porque me fue mal en los dos exámenes pasados

Llego a mi cuarto estresado y bajoneado porque se que tengo que estudiar bastante

Me preparo mi cena y mientras la como, me pongo a ver algunos videos de marketing y otros intereses (pasar 4 o incluso solo 2 horas seguidas viendo cosas de ingeniería civil, no es que sea mi plan favorito y me termina saturando)

Cuando de pronto me llega un mensaje de mi amigo

“Mano, mi amiga me acaba de decir que celebrará su cumple en [Discoteca] y va estar ya sabes quién… ¿Vas?”

Difícil escenario ¿no?

Y si fuera real, decidir sería más difícil aún

Así que vamos a desglosarlo un poco

Siguiendo el caso, hay dos cosas que quisiera hacer

• Estudiar mucho para sacar el máximo puntaje en el examen de lunes

• Ir a la fiesta del sábado

¿Podría hacer las dos?

Sí, pero es muy arriesgado

(si voy a la fiesta, el domingo voy a ser inservible y no podría estudiar)

Así que digamos que solo puedo quedarme con una.

Para ver la acción “correcta”, veamos primero mis motivaciones

La motivación espontánea hace que califiques una acción como atractiva o no atractiva

Por ejemplo, estudiar no es una acción atractiva. Por el otro lado, ir a la fiesta sí lo es.

La motivación racional nos lleva a calificar una acción como conveniente o no conveniente

En nuestro ejemplo, quedarme estudiado es lo más conveniente. Por el otro lado, salir de fiesta no es lo más conveniente (si es que quiero acabar la carrera este ciclo)

Por sentido común seguro ya intuyes cuál es la decisión correcta y déjame decirte que estás en lo cierto. Al final esto es ética, no diseño estructural de concreto armado…

Solo aguanta un poco más que la teoría ya acaba.

Estos dos tipos de motivaciones no pesan igual

Sino que la motivación racionalidad es de mayor calidad que la motivación espontánea porque entra a tallar el autocontrol, que nos hace controlar el impulso de la motivación espontánea. Y además examinamos cómo la acción nos a afectar positiva o negativamente en nuestros 3 niveles de motivos

EEEEEN FIN!

¿Por qué te estoy contando todo esto que parece una clase de ética?

Pues esta teoría efectivamente la he sacado de mi curso de ética

(y me disculpo porque hasta yo me aburrí revisando el material del curso y escribiendo teoría 🤢)

Pero se extrapola de forma GNEIAL al marketing

¿Por qué?

Porque esta “teoría” describe el comportamiento humano (que al final es en lo que se basan todas “tácticas” de marketing)

Verás…

Cuando lanzas una oferta a tu audiencia o tráfico frío hay 4 posibles escenarios que pueden pasar

• Gente que rechaza tu oferta de inmediato por el MOTIVO que fuese

• Gente que va a comprar tu oferta de inmediato por el MOTIVO que fuese

• GENTE que se la va a pensar pero terminará comprando por el MOTIVO que fuese

• Gente que se la va a pensar pero que no terminará comprando por el MOTIVO que fuese

Por lo que hay gente que actúa por motivación espontánea y gente que actuará por motivación racional

Por lo que tienes que optimizar tu oferta y mensaje (copy) tanto para estos dos estilos de personas

Por ejemplo…

Si tu oferta es Low ticket, te conviene optimizar tu copy a la motivación espontánea. Pues si tu producto es barato, tu cliente ideal no se debería pensar mucho el adquirirlo.

(Si tu producto low ticket no convierte tanto como quieres, talvez tu promesa no es tan atractiva - no le corresponde a sus motivos extrínsecos)

Sin embargo con una oferta Hight ticket es difícil que alguien tenga motivación espontanea. Por lo que hay poner todos los argumentos posibles para que parezca una inversión inteligente.

(Tienes que asegurarse que confíen en ti, en que puedes cumplir con la promesa que ofreces, en que tu mecanismo único funciona, en que eres mejor que la competencia, en que la mejor oportunidad es hoy y ahora, etc.)

Dale un par de vueltas y te va a hacer más sentido.

Que tengas un buen domingo de pascua

roberto “suficiente de ética por abril” augusto

PD

La conclusión de la parte teórica (🤢) es que decidir por motivación racional es mejor. Sin embargo es aún mejor cuando construyes el hábito de decidir convenientemente de forma tan seguida que cada vez se te hace más natural y ESPONTÁNEO. Tal como si fuera cualquier habilidad, el decidir convenientemente se práctica y puedes formar el hábito.

Pregúntate qué quieres lograr (objetivo) y luego piensa en una acción que te conviene realizar frecuentemente con el fin de lograr ese objetivo.

¿Quieres escribir mejor copy? → Escribe más a diario, haz copywork, lee mejor copy, etc.

¿Quieres ser más social? → Háblale a gente que no conoces, pero te parece “interesante” en la calle. (yo lo hago cada vez más en la universidad)

¿Quires vender más con tus páginas y correos de venta?

Si no quieres estudiar copywriting y marketing a diario porque tienes mejores cosas que hacer, podemos agendar una llamada para identificar los errores sutiles que estás cometiendo sin darte cuenta que te limitan a vender más.

(es muy probable que no estés satisfaciendo los motivos y motivaciones de tu cliente ideal)

Si quieres más detalles, responde “ética” ;)