Mi desacuerdo con uno de los libros de copy más reconocidos

No tenía ideas para este correo (no tenía una que me motivara lo suficiente para escribir de ella, así que decidí a leer el libro “The copywriter’s Handbook”, de Robert W. Bly.

Y de solo empezarlo me llevé una gran sorpresa

Y no una buena

Ya estaba advertido de que iba a encontrar esta idea en este libro, pero no pensé que tan pronto y con tanta énfasis.

¿De qué se trata esta idea?

De que el propósito de la publicidad no es entretener, sino hacer que la gente compre. Y tiene sentido, pues refuerza esta idea poniendo el ejemplo de los anuncios del Super Bowl y otros, que se centran en entretener o en lo estético en lugar de lo más importante: Obtener ventas.

De nuevo, estoy de acuerdo.

Sin embargo…

Considero (y algunos de mis referentes también) que hacer que tu copy venda no necesariamente significa que tu copy no pueda también entretener.

Pues a demás de que tu copy tenga que vender o conseguir la respuesta que buscas, debe hacer que se lea de inicio a fin por más corto o largo que sea.

Por eso se suele usar lenguaje simple, claro y atractivo.

Pero también, lo que escribimos NO TIENE QUE ABURRIR

Si cuando lees la página de un producto y la parte de características es Zzz, haciendo que te vayas y no llegues al CTA… el copy falló.

Si bien el copy debe vender, también debe ser copy que de ganas leer y de seguir leyendo hasta el final.

¿Cómo hacerlo?

Hay varias estrategias

• Tener un gran personalidad y reflejarla en tus textos

• Aplicar storytelling y world building

• Generar curiosidad en varias partes de tu copy (no solo al principio)

• Hacer que las oraciones fluyan al leerlas, simplificándolas

• y seguro hay más, pero de esas me acuerdo ahorita para este correo gratis

Así que si eres un marketer conservador, puedes escribir copy puro y duro para vender pero correr el riesgo de quedar ignorado por un millón de distracciones más de su entorno que les generen más dopamina que leer un párrafo más de tu copy.

O puedes escribir copy que no aburra y mantener enganchada a tu audiencia hasta llegar al CTA

En fin, este fue el correo de hoy.

Short and sweet

Nos vemos pronto

roberto “me gustó mi última primera semana de clases” augusto

PD

Terminó la primera semana de clases y resultó bien.

Pues este ciclo han venido 3 franceses a mi universidad y logré conocer a los 3 y salir junto a mis amigos en la primera semana (sí, conocerlos era una de mis misiones). No te cuento más de esto porque no se si te interesa, pero si es que sí… házmelo saber y te cuento jaja.