¿Mejor que la urgencia y escasez?

Estudio ingeniería civil y estoy cursando mi último ciclo

Y durante toda la carrera han habido dos tipos de cursos:

Los cursos de números: Los buenos, los relevantes, para los que uno sí estudia.

Y los cursos de letras: Cursos de relleno, para calentar asiento y solo asegurar asistencia.

Pues… al final “se pasan solos”.

Esto puede sonar un poco soberbio de mi parte, lo se.

Pero es la realidad de los estudiantes de inge, preferimos practicar ejercicios difíciles que leer teoría aburrida.

Bueno; este ciclo estoy llevando 2 cursos de relleno (digo, de letras):

Ética y Dirección de personas (DPE)

Gestión empresarial (GEM)

Y son los primeros cursos de letras a los que voy a clase y me hacen pensar…

“Wow, esto sí es útil”

(aunque no en ingeniería)

Enseñan cosas que aunque a primera vista no lo parece, tiene que ver con marketing.

Lo que en verdad nos interesa a ti y a mí ;)

En particular el concepto del que te voy a hablar lo tengo fresco porque tuve examen de DPE el miércoles pasado y tuve que leer.

Pero antes de empezar a hablarte de ello, déjame darte un poco de contexto

En marketing se suele hablar de conocer bien a tu perfil de cliente ideal (ICP) para que así tu oferta y tu mensaje tenga un mejor recibimiento de su parte.

Ya sabes…

Conocer sus problemas, deseos, frustraciones, miedos, bla, bla, bla…

Esas características que (al menos para mí) definen mejor a tu cliente ideal que sus características demográficas (género, ubicación, ocupación, religión, salario, etc.)

Sin embargo algo que no se suele escuchar mucho entre esas características es sobre los motivos y motivaciones.

Suenan a que son lo mismo, pero no lo son.

Los motivos son el porqué quieren lo que quieren (relacionado a tu oferta, claro).

Y la motivación es el impulso que te dan esos motivos para tomar acción

Los motivos alimentan la motivación.

¿Entendido?

Creo que lo puse suficientemente simple y claro.

Ahora…

Hay 3 tipos de motivos que tenemos las personas (según el material del curso)

Extrínsecos: Actúas por las recompensas materiales que puedes recibir

Intrínsecos: Actúas por el aprendizaje que te llevarás por actuar

Transcendentes: Actúas porque quieres generar un impacto positivo en los demás

Los dos primeros motivos se enfocan en ti, pero el tercero se enfoca en los demás (te mueve algo más grande que tú mismo).

Aquí te dejé una imagen del material de mi curso para que le des un par de vueltas más y lo termines de entender.

Lo interesante viene aquí

Todos sabemos que para hacer actuar a tu audiencia (o tráfico frío si es tu caso) podemos usar mecanismo de urgencia y escasez como decir que hay cupos limitados para tu programa o que tu oferta subirá de precio después de tal fecha.

Pero la verdad es que sinceramente…

Cada vez se ven más y cada vez más se sienten más falsos y superficiales.

Funcionan por el FOMO que nos causan, pero es como los sobrecitos de jugo en polvo instantáneo.

Funcionan, pero se siente lo artificial.

Otra historia diferente pasa cuando usamos los motivos de nuestro cliente ideal en nuestro mensaje (copy, presentación o venta 1-1).

Entendemos lo que quieren, por qué lo quieren y alineamos nuestra oferta a los 3 tipos de motivos (en el mejor de los casos) de nuestro ICP.

Recuerda que los motivos alimentan la motivación y la motivación nos impulsa ¿a qué?

A TOMAR ACCIÓN

En este caso los mecanismos de urgencia y escasez solo serían la cereza del pastel o el último empujoncito para llevar a la acción, en lugar de cargar con toda la responsabilidad de motivar acción pudiéndote arriesgar a llegar a sentirte un poco agresivo o necesitado en tu mensaje y quizás ahuyentar a tus leads.

Así que como siempre, te recomiendo seguir conociendo a tu ICP

Puede haber un aspecto que toque una fibra sensible de tus leads que no hayas tomado en cuenta para tu mensaje y las conversiones de tu oferta aumenten por un simple cambio.

En fin, que tengas un buen domingo

roberto “he tenido suerte con los cursos de rell… letras este ciclo” augusto

PD 1

También hay 2 tipos de motivación de los que podría hablarte pero para no abrumarme yo explicando todo, ni tú asimilándolo, mejor lo dejamos para otro correo.

PD 2

Yo también había ignorado “los motivos” cuando estuve armando mi lead magnet “Client detective” que voy sacar pronto. Así que lo voy a seguir actualizando con nuevas cosas de valor que encuentre.

La estoy haciendo muy larga hasta para mí, así que voy a tratar de terminar todo estos días de feriado por semana santa que me da la universidad.

Hasta entonces… Te veo en Threads y en mi próximo correo.