La habilidad más importante para hacer contenido efectivo

Empecemos definiendo contenido efectivo.

Es el contenido que te permite lograr el objetivo que tengas.

Por ejemplo…

Si tu objetivo es ganar seguidores, y tu contenido lo logra, es efectivo.

Si tu objetivo es conectar con tu audiencia y tu contenido lo logra, es efectivo.

Si tu objetivo es atraer clientes y tu contenido lo logra, es efectivo.

Como ya te he comentado antes, esos 3 objetivos son los más comunes que alguien tendría con su marca personal (a mi parecer).

Sin embargo hace unos días me di cuenta que los 3 se pueden resumir a uno solo (y la verdad es que todo en la vida se puede resumir a ese objetivo):

Vender.

Recién me hizo click ese famoso dicho de "Todo es venta".

Y es fantástico porque simplifica todo (ya vas a ver cómo en un momento).

Vamos a profundizar un poco ¿está bien?

¿Por qué alguien te sigue?

Normalmente alguien te sigue después de ver una pieza de contenido que les gustó mucho (les aportó valor de alguna manera). Lo que significa que te ha seguido porque quiere recibir más contenido así.

Entonces se puede decir que le haz vendido tu contenido. O en otras palabras le haz vendido el mensaje de tu contenido.

Ese mensaje es la solución que proclamas.

En serio, pregúntate y date cuenta. ¿Qué estás vendiendo?

Todos están vendiendo las soluciones en las que creen: Marca personal, contenido orgánico, marketing, newsletters, sistemas, copywriting, fitness, veganismo, ETC.

Deja de leer un momento y date cuenta qué estás vendiendo sin darte cuenta.

Porque créeme que la mayoría no se da cuenta que está vendiendo una solución.

Y lo interesante es que si venden un solución, primero se tienen que dirigir a un problema o un deseo (sino no tendrá sentido).

Al final te voy poner algunos ejemplos para que lo veas más claro.

Puedes terminar de darle forma en tu cabeza, pero te lo pongo así.

Hay 3 tipos de contenido que conscientemente deberías hacer (y estos engloban TODOS los otros tipos de contenido que haz escuchado en tu vida, incluyendo el contenido que le habla a seguidores, comunidad y leads con los Content Targets que te he hablado en anteriores ocasiones).

Pero no te los puedo nombrar sin antes hablarte de LA HABILIDAD más importante para hacer este contenido efectivo que te hablaba al inicio.

Esa habilidad (infravalorada y que te la voy a decir ya sin más rodeos) es el Posicionamiento.

Posicionamiento (para simplificar) no es más que "posicionar" algo (cosa 1) de cierta forma respecto a otra cosa (cosa 2).

Pensemos en el ejemplo más tonto de posicionamiento:

"Siéntate derecho", "No te encorves"

Es lo típico que nos dicen o decían nuestro padres cuando nos sentábamos mal en las sillas (siempre).

Pero ¿qué significa posicionarte en este contexto?

Posicionar tu cuerpo (cosa 1) de forma adecuada respecto a la silla (cosa 2).

Lo mismo es con el contenido.

El juego se trata de posicionar “la solución que proclamas” respecto a las demás opciones como la mejor para tu audiencia objetiva mediante tu contenido.

“La solución que proclamas “ puede ser la solución general que apoyas (marca personal, fitness, cold email, emprender), tu solución particular (tu propio modelo de hacer la solución general) y tú, quien ofrece tu solución particular.

Entonces esos serían los 3 tipos de contenido:

Contenido en el posicionas la solución general, tu solución y a ti, como la mejor opción para el problema que tiene tu audiencia objetivo (o ICP).

Lo se, no es poco que procesar.

Pero en verdad esta forma de verlo simplifica el juego bastante para mí (y ya se vienen los ejemplos).

Y cuando lo analizas cada tipo de contenido está tratando de vender una solución general, tu solución o a ti. Y si no, simplemente el contenido no es efectivo.

Para terminar, me gusta verlo como un funnel

Vamos a ponerme de ejemplo a mi y a mi marca:

• Top of funnel: Contenido que posiciona WCM (written content marketing) como la mejor opción de marketing para emprendedores online.

• Mid of funnel: Contenido que posiciona Directed Writing y mi servicio de ghostwriting como el mejor modelo o forma de hacer WCM.

• Bottom of funnel: Contenido que me posiciona a mí como el mejor haciendo lo que hago.

Si analizas este correo, me posiciona como el mejor haciendo lo que hago, pues nadie te habla de forma tan científica del contenido.

Te podría hablar de los niveles de consciencia y cómo se relaciona con esta nueva propuesto pero ya se haría muy largo este correo.

Ejemplos:

Un post de un fitness coach hablando de los beneficios de hacer ejercicio a diario, te vende el fitness (solución general). Un post de él con un testimonio de un cliente hablando bien de su servicio, sus rutinas y su enfoque, vende su servicio. Un post de él mismo hablando de cómo el pasó por los mismo problemas por que pasan sus clientes hace 5 años y como los superó con tal mentalidad, lo vende a él.

Un copywriter hablando de cómo tal copywriter legendario generó tantos millones para tal empresa, vende el copywriting (solución general). Un post explicando las diferencias de su enfoque de copywriting con lo que hace la mayoría, vende su solución particular. Un post hablando de cuántas páginas de venta escribió para llegar al punto en el que está ahora, lo vende a él.

Espero que se entienda. Traté de buscar posts para ejemplificarlo, pero el algoritmo no me mostró casi nada interesante.

¿Qué te vende? Content marketing, te muestra porqué es mejor que las alternativas.

Dale un par de vueltas y te vas a dar cuenta que todo el contenido posiciona o a una solución general, una solución particular o a la misma persona como lo mejor ( y sino ya sabes que lo están haciendo mal).

Igual pueden surgir dudas ¿no?, como qué pasa con un contenido personal como una reflexión u opinión. Mira si haces un buena reflexión u opinión sobre un tema de tu expertise, como de porqué no te parece tal cosa que se hace… ¿me vas a decir que no te posiciona a ti como autoridad? …

Dale unas vueltas y me avisas qué te parece.

Para terminar...

¿Por qué creo que el posicionamiento es la habilidad más importante para crear contenido efectivo?

A primera vista uno pudiera pensar que lo más importante para tu contenido escrito es saber escribir o el copywriting. Pero si lo piensas bien, saber todos los "trucos" de escritura, incluyendo cómo escribir de la forma más persuasiva posible no sirve de mucho si PRIMERO tu mensaje no es el correcto.

Y para que tu mensaje sea el correcto, debe ser relevante para tu audiencia objetivo (tocar algún punto de Collier y darle una solución)

En fin hasta aquí llegamos.

Apunta y dispara escribe

roberto "el posicionamiento está infravalorado" augusto

PD 1

Al final no te dije COMO posicionar tu contenido. Simplemente se logra respondiendo las preguntas correctas (personal prompts). Por ejemplo, ¿por qué [la solución general que apoyas] es mejor frente a las otras alternativas?¿Qué tiene de especial [tu solución particular] que la hace mejor a otras soluciones? ¿Cómo puedo respaldar que se de lo que estoy hablando y soy el mejor en esto?

Puedes tener las preguntas que quieres.

A mejores preguntas te hagas, mejor es tu habilidad de posicionamiento.

PD 2

Voy a tener que actualizar el Directed Writing Fundamentals doc con este nuevo enfoque, pues ya estoy mejorando (simplificando) mis sistemas gracias a él.