La estructura que Isra Bravo (ab)usa en sus correos

¿Sabes quién es Isra Bravo?

Hace algo más de un año, yo te hubiera respondido que NO

HASTA QUE fue invitado en el podcast Tengo un plan
(el podcast de Sergio Beguería y su amigo Juan)

Resulta que Isra es conocido como el mejor copywriter de España.

Así que ni bien terminé de escuchar el episodio, me suscribí a su lista

Pero al mes, terminé dándome de baja.

¿La razón?

Ni yo me acuerdo

Pero podría sospechar que fue porque

• En ese entonces no sabía qué era copywriting ni me interesaba saber

• Yo era feliz simplemente escribiendo online

• Vendía mucho y agresivo en sus correos

• Su estilo no me gustó

Quién sabe…

Lo interesante es que me AHORA me volví a suscribir a su lista

¿La razón?

• Ahora ya se algo de copywriting y sí me interesa seguir aprendiendo

• Ya no estoy satisfecho simplemente escribiendo online

• Me interesa saber porqué es que tiene la fama de “El mejor”

• Quiero hacer una serie de hilos analizando lo que hace en sus correos

• Quiero recordar/descubrir la razón por la que me pude haber dado de baja

Pues me parece raro que me haya dado de baja de un lista solo porque trata de vender a diario…

Es más, es algo de lo más normal en mi día a día leer varias newsletters de los copywriters y marketers gringos que sigo.

Ya que así no compre nada (aunque también he comprado), cada día leer emails que tratan de venderme algo, me ha acostumbrado a saber cómo se ve un buen correo con buen copy (y por ende cómo se ve un mal correo con mal copy también).

Así que sí

Disfruto de leer (y ahora también de escribir) buenos correos con buen copy

Y a lo largo de más de un año leyendo este tipo de correos, he identificado que usan un tipo de estructura una y otra y otra vez

Una estructura tan simple que cuando la escuchas hasta te decepciona un poco porque esperabas algo más (a pesar saber bien que simple es mejor)

Una estructura que no es ninguna las 3 GRANDES:

• PAS (problem, agitation, solution)

• AIDA (attention, interest, desire, action)

• o incluso PPPP (promise, picture, proof, push)

No

A pesar de que estas estructuras son geniales y efectivas
(aunque un día hablaremos de una “pequeña” variación que hace más efectiva aún a PAS)

Esta estructura de la que te quiero hablar es tan j*didamente simple y usada que estoy seguro que ya la haz visto infinidad de veces antes pero talvez no te habías dado cuenta.

Pues es la estructura con la que incluso se pueden escribir correos TAN cortos que parece mentira que sean tan efectivos

Y ya vas a ver porqué

Por sus siglas en inglés, esta estructura se llama SLO

Y vamos a verla a continuación…
(sin tampoco extenderme demaZzziado)

S - Story

Esta es la introducción de tu correo y con lo que buscas captar la atención

Hay pocas cosas más interesantes (para que capturen la atención) y que te conecten/involucren más emocionalmente con la persona que una buena historia

Las historias son de tus mejores herramientas para tu copy, pues las personas compran de forma emocional y LUEGO justifican con lógica (que es cuando entra tu copy duro y técnico en tu landing page, que muchas ves resulta innecesario si diste en el clavo con tus correos).

Y esto es lo mejor…

La historia puede ser tan corta o tan larga como quieras
(o como tu habilidad de storytelling lo permita).

Por eso te dije que los correos podían ser cortos a la vez que efectivos

Pues de las 3 partes, es en esta en la que te podrías extender más

L - Lesson

Una vez hayas cautivado a tu lector es momento de darle sentido a tu historia.

Es momento de decirle qué crj significa todo lo que le contaste y porqué se lo contaste.

Llámalo conclusión, aprendizaje, moraleja, lección o cómo quieras.

Puede ser valor (como ahorita) o insight (si es más tipo reflexión o conclusión).

Esta es la parte de transición entre las 2 partes más importantes de tu correo:
La historia y la oferta

A pesar de no sr tan importante como las otras, siempre es mejor tener una lección porque la mejor publicidad o venta es cuando no se siente como una.

Por eso esta transición deber ser sutil, natural, fluida → smooth

O - Offer

Debido a que el direct response marketing en el que se basa el copy como lo conocemos tiene el propósito de generar una respuesta…

Aquí es donde dirigimos a atención construido a lo largo de la historia a la respuesta que queremos recibir

En la mayoría de casos será dar click a la landing page de un producto

En otros casos será agendar una llamada

En otros casos, será responder el correo para medir interés

En otros será unirse a una waitlist

En otros crear expectativa para el siguiente correo o un próximo evento (si estás en una campaña o secuencia)

En otros será mandar tráfico a un lead magnet reciente o un video de YouTube por ejemplo

En otros será una encuesta o formulario

E T C

Una buena práctica es añadir un incentivo para que el lector sea más probable de responder de la manera que quieres.

Lo más importante es ser claro y enfocarte en ofrecer una sola cosa.

En fin…

Esa fue la estructura SLO - Historia, lección, oferta

¿Simple no?

Cuando termines de leer un correo de Isra Bravo o el copywriter/marketer que leas, pregúntate que estructura ha usado. Es muy probable que haya sido esta.

Es más… Acabo de leer el correo que me ha enviado hoy Isra y efectivamente: SLO

¿Su historia? - Su nuevo podcast en #4 de Spotify España con solo 1 episodio y que hoy ha subido el episodio 2

¿Su lección? - Te dice los puntos clave del podcast (100% insight - 0% valor)

¿Su oferta? - Dejarle un comentario a su podcast para que talvez te mencione en su próximo episodio (incentivo).

Simple y efectivo

Si te interesa que escriba emails así para tu info-negocio (o conoces a alguien a quien le pueda ayudar) responde “SLO” y conversemos

Y si no, ayúdame a ayudarte…

Si te ha gustado este email y quieres aprender más de copywriting y marketing…

Respóndeme este correo con un comentario positivo para tomarlo en cuenta para futuros emails

Hasta el próximo correo

roberto “redescubriendo a Isra Bravo” augusto

PD

Se vienen algunos cambios esta newsletter

Atentos

(si quieres ser parte de los cambios, responde este correo con lo que te gustó y lo que no te gustó de este correo)