"Audience Funnel" tómalo o déjalo

Las redes sociales en verdad son un videojuego y la modalidad principal de juego es crear contenido.

¿El objetivo?

Bueno, como ya te dije en el DWF doc, hay 3 objetivos principales que uno puede tener con su marca y su contenido:

• Crecer

• Conectar con su comunidad

• Atraer clientes

Alguno de ellos debes tener.

En mi caso tengo los 3.

Pero como también te mencioné en el doc, uno de nuestros principios es "Enfócate en la gente".

Por lo que me gusta replantear estos objetivos un poco "egoístas" a objetivos enfocados en la gente.

Vas a escribir para 3 perfiles objetivo:

• Seguidores

• Comunidad

• Clientes potenciales

Vamos a explicarlo como si fuera un funnel:

The Audience Funnel

Cuando uno empieza crear contenido no tiene nada

0 posts

0 vistas

0 seguidores

Lo primero que buscas es crecer

Lo que significa convertir a la gente desconocida dentro de la plataforma en conocidos, pero más importante, en seguidores.

Yo se que los seguidores solo son un número pero al inicio importa ganar unos cuantos porque alguien con 100 seguidores va a tener más credibilidad que alguien con 5.

¿Seguimos?

Entonces el chiste es crear contenido que le hable a las personas interesadas en los temas o áreas que tú dominas.

En mi caso estos son mis 3 áreas de expertise:

• PKM (personal knowledge management)

• Creator economy - marca personal

• Escritura online

Vas a hacer contenido sobre tus campos de expertise, valides que sabes de lo que hablas y te sigan por que sabes que les puedes aportar “valor” en el futuro.

Este contenido lo llamo de expert growth. Pues no se trata de hacer contenido de crecimiento de cualquier tema: Tocar todas las noticias, celebridades, tendencias, libros que no haz leído, IA, estoicismo, ETC. Sino, contenido que atraiga ojos de los interesados en tus áreas de expertise.

Luego te das cuenta que hay seguidores que solo son un número y seguidores con los que sí conectas y interactúan contigo, ya sea por posts o por mensajes.

Son los que llamo una comunidad: Ya sean seguidores fieles, fans, o colegas con los que compartes visión.

Para formar una comunidad con tu contenido debes hablar 3 cosas para que conecten lo más posible contenido: historias personales, tu filosofía de marca y la visión que tienes.

Luego te das cuenta que dentro de esa comunidad hay gente que contigo a tal punto que quiere trabajar contigo.

Entonces haces contenido enfocado en tu oferta. Contenido de posicionamiento lo llamo. Ya sabes, hablar de los problemas, deseos, dolores, excusas, miedos, ETC. que enfrentas tu cliente objetivo.

El funnel se vería algo así…

Pero siendo realistas…

Este modelo suena bien en teoría, pero es una de los más lentos si lo que quieres es atraer clientes.

Es la forma "convencional" de manejar tu maca pero con el enfoque de que las personas que quieres atraer son el objetivo. Y el contenido es el medio.

Este modelo funciona mejor si ofreces coaching. Aunque insisto en que solo lo usaría si es que vas a jugar a largo plazo.

Si ofreces un servicio mid-high ticket y no te interesa ni seguidores ni comunidad, bastaría con hacer contenido de posicionamiento basado en tu oferta y mandar DMs.

Incluso se sabe que hay gente dispuesta a pagar por tu oferta que ni si quiera te sigue ni interactúa con tus posts. Solo observa en silencio. Por lo que lo único que interesa para atraer esas personas es enfocarte en tu contenido de posicionamiento.

Por eso (aunque no lo haya mencionado en el DWF doc) cuando hablé de los “content targets”, el cliente ideal está en el centro, luego sigue la comunidad o audiencia fiel y luego los seguidores.

Pues imaginemos un juego de dardos.

Mientras más te acerques al centro más puntos tienes. Así como mientras más te alejes tendrás menos.

Lo mismo es con tus Content Targets. Tienes más puntos mientras más conectes con tus cliente ideal (si ese es tu objetivo, claro).

Si te enredé un poco con este correo, esta es la conclusión:

Simple, clara y al grano.

Crea más contenido dirigido a quien más quieres atraer.

Seguidores, fans, o leads.

Tú eliges en quien poner más energía creando.

En fin, ya sabes…

🎯Apunta y dispara escribe

roberto "directed writing" augusto

PD

Esta semana he estado reflexionando bastante sobre la idea de los content targets que te compartí en el DWF doc. Después de ordenar mis ideas mejor en este correo, voy a actualizarlas allá.

Después de todo, mientras más simple y claro, mejor.

PD 2

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