Vas caminando por el parque de siempre y te encuentras un billete de $100 (dólares) un metro delante tuyo.

Abres bien los ojos, a ver si viste bien

Sonríes un poco (solo un poco) para no llamar la atención
(porque según tú alguien te puede estar observando)

Miras alrededor a ver si no es una broma o si hay alguien cerca a quien pueda estar buscándolo

Pero no…

• Nadie lo está buscando

• No es una broma
  (y tras pellizcarte el brazo, te das cuenta que)

• Tampoco es un sueño

Solo está ahí delante tuyo esperando que lo guardes y empieces a imaginar TODO en lo que te lo puedes gastar o te va a ayudar a comprar en un tiempo.

Listo

Está decidido: Lo vas a tomar

Te agachas, te inclinas un poco, estiras el brazo y cuando estás A PUNTO de cogerlo entre tu dedo pulgar y el índice (a solo 3 segundos de tenerlo en tu bolsillo)…

"¡Fffwhooosh!"

Llega un viento FUERTE que lo arrastra casi 3 metros más adelante

Levantas la mirada y te das cuenta que justo venía una chica guapa caminando hacia ti a 3 metros de distancia

Ella difícilmente gastó un segundo mirándote a lo lejos viendo como armabas una escena en tu mente mientras te agachabas

(Claro, ni se había percatado que estabas ahí porque estaba hablando por teléfono. Talvez estaba poniéndose al día con su amiga de los chismes de la semana)

Tú arrodillado solo la vez como llega a sus pies el billete de $100 dólares que segundos atrás habías jurado que ya era tuyo.

Cuando ella ve el billete no duda ni un segundo en recogerlo y con una sonrisa de oreja a oreja le cuenta la buena nueva a su amiga en el celular y sigue caminando

Tú tratando de disimular solo se te ocurre desamarrarte la zapatilla para volver amarrártela y no parecer un imb*cil para cuando la chica guapa te note

Pero claro…

Cuando te paraste, empezaste a caminar y se cruzaron, te diste cuenta que la chica nunca te miró.

Porque durante los 3 metros que los separaban, la chica solo se pasó hablando emocionada con su “amiga” sobre dónde iban a ir a comer con esos $100

(y solo asumiste que hablaba con su amiga porque si asumías que era con su novio te iba a doler aún más)

Cuando volviste a tu casa y te acostaste en tu cama, no podías dejar de pensar en cómo perdiste de la manera más tonta $100. Obviamente tú ibas a darle un “mejor” uso que para ir a comer.

Ya eran tuyos

Los podías sentir en tus manos y luego en tu bolsillo solo con lo que te habías imaginado en tu mente.

Así que para tratar de olvidar la situación abres TikTok y te pones a scrollear…

Pasan 10 minutos

Pasan 30 minutos

PASA UNA HORA

y nada

Ningún video te sacó de la mente haber perdido $100 y peor, frente a una chica que ni siquiera te miró

Okay suficiente con la historia

Como ves…

Ganar algo se siente bien

Pero perderlo se siento mucho peor

Imagínatelo por 1 segundo. ¿Cuanto tienes en tu cuenta?

¿Qué te va a afectar más?

¿Que te quiten todo lo que tienes o que te lo dupliquen?

Esto es el miedo a perder algo que tienes (o comúnmente llamado FOLO)

El miedo a perder lo que ya tenemos es mucho mayor que el deseo de ganar algo que aún no tenemos. Es algo biológico, fruto de millones de años de evolución. Es nuestro mecanismo de supervivencia más primitivo.

Entonces cuando escribas copy, pregúntate…

¿Qué tiene miedo de perder mi ICP?

• ¿Dinero?

• ¿Tiempo?

• ¿Reputación?

Piénsalo un momento y luego pregúntate esto
(así es cómo vas a sacarle la vuelta a este miedo)

¿Cómo puedes reformular la percepción de tu oferta para que esta pérdida se siente mucho menor que lo que va a perder si no toma acción?

💣 💣💣

Me retiro

Debería acabar el correo AQUÍ MISMO

¿Qué más quieres?

Al responder esta pregunta, acabas de pasar de FOLO (fear of losing out) a FOMO (fear of losing out)

Lo que en español significa que superaste su miedo de perder algo, con su miedo a perder una gran oportunidad

Pero esto va un poco más profundo…

Porque se relaciona con los otros 2 miedos de los que te quiero hablar:

Miedo al arrepentimiento y miedo a salirte del rebaño.

Que tengas un buen domingo

roberto “sobre los 2 otros miedos… sigue leyendo” augusto

PD 1

La historia del inicio no me pasó a mi ni a nadie que conozco. Me la inventé empezaba a escribir el correo. Y el sonido de “viento fuerte” me lo dijo ChatGPT (para algo me tenía que servir ¿no?).

PD 2

NO

No he hecho clickbait, ni te he estafado.

Si bien en el título te prometí hablar de 3 miedos y cómo darles la vuelta para volver irresistible a tu oferta, solo hablé de 1 porque el correo se me hizo lo suficientemente largo.

Así que te voy a dar un Google doc hablando sobre los otros 2 miedos (sin tanta historia de relleno y más al grano). Para dártelo, solo tienes que participar en la siguiente dinámica gratis respondiendo un par de preguntas:

“Ayúdame a ayudarte” (click aquí)