3 mecanismos para aumentar el valor de tu oferta

Desde el año me pasado me empecé a empapar de negocios digitales y me rodeé de muchas ofertas

Leía y leo muchas ofertas a diario.

La mayoría en correos, pero también en landing pages, VSls, etc.

Descubrí lo que NO son las ofertas

No son las típicas ofertas de “2×1” que encuentras en el supermercado

Y también descubrí lo que sí son: Las ofertas son simplemente lo que ofreces.

El producto o servicio que ofreces para solucionar un problema de u cliente ideal (ICP)

Lo que los supermercados hacen con los famosos “2×1” simplemente es aumentar el valor percibido de su producto (oferta).

Vamos a ver cómo lo hacen con 3 mecanismos:

Bonus Stacking

Un “2×1” no deja de ser un “compra un polo y llévate otro de regalo”, por ejemplo

En otras palabras el segundo polo es el bonus por llevar el primero.

lo que te lleva a pensar que la oferta está a un precio ridículo (mitad de precio en este caso) que me conviene aprovechar

En otras palabras, la oferta vale mucho más que el precio indicado.

Mientras más bonus tengas y mientras más valor percibida tengan estos, más valor percibido tendrá la oferta principal.

Simple

Por ejemplo si vendes un curso de productividad a $50, al añadirle los bonus de una plantilla de “Gestión de Tareas” en Notion y un checklist de una rutina diaria para asegurar un mayor rendimiento durante tus horas de trabajo, van hacer que por el mismo precio el curso se perciba de mayor valor y que no se lo piensen tanto en comprarlo por una…

Futura subida de precio

Siguiendo con el ejemplo del “2×1”, esta “promoción” es tan efectiva porque además de llevarte un artículo “gratis” es algo muy atractivo (e irresistible para algunos), esto también implica que esta “promoción” no va a durar para siempre.

En la mayoría de casos (en los supermercados) no dicen HASTA CUÁNDO va a durar la promoción. Podría ser en un mes, en una semana o mañana.

Esa incertidumbre, produce FOMO (miedo a perderte algo) que es un motor poderoso que incrementa la respuesta de la gente (comprar en este caso) y aumenta el valor porque es una promoción/oportunidad limitada por cierto periodo de tiempo.

Si en tu oferta das bonuses, prueba darlos sólo hasta cierta fecha (hasta finde mes por ejemplo) para que si bien no notes nada en los siguientes días, es muy probable que en los últimos días (y especialmente el último) de la fecha límite, tengas un pico de ventas.

Recuerdo que tendemos a dejar todo a última hora (por eso también es recomendable aumentar la intensidad de tu campaña de marketing los últimos días).

Roadmap claro

Este es de mis mecanismo favoritas

No se si seas consciente de esto, pero es un facto:

La claridad lleva a la acción.

Piensa en esa GRAN tarea o proyecto que tienes que hacer, peor que no te atreves a empezar porque ni siquiera sabes por dónde comenzar.

(en cambio si hubieras desglosado el proyecto en pequeñas e inofensivas tareas accionables, otra hubiera sido la historia)

En ofertas de coaching sucede algo similar.

Los programas de coaching suelen durar cierto números de bloques de tiempo como X semanas o Y meses en los que prometes cierto resultado o transformación.

Estas ofertas claramente no son baratas porque implican bastante tiempo y compromiso por parte del coach. Pues es un servicio personalizado (en el mejor de los casos)

Por lo que las personas interesadas se lo suelen pensar mucho antes de comprar. Y algo que les ayudaría a actuar (comprar) más rápido es que asegurarse que están haciendo una buena compra.

¿Cómo se logra eso'?

Con claridad

Para este tipo de programas ayuda bastante especificar qué va a suceder y qué van a hacer cada semana dentro del programa para que así

1. Las personas que justamente esperaban lo que vas enseñar en estas semanas compren más rápido

2. Y las que no se eviten decepción al comprar porque no habían lo que ellos esperaban, lo que puede generar malas reseñas para tu programa.

Una oferta clara aumenta el valor percibido porque la persona interesada se da cuenta que en verdad el coach en verdad sabe de lo que habla y lo va a llevar por un camino coherente hacia la transformación que busca (en el modo que busca).

En fin

Estas SOLO fueron 3 de muuuchos otros mecanismos que pueden aumentar el valor percibido de tu oferta. Sea lo que sea que ofrezcas.

Si te interesa que te ayude a mejorar tu oferta con alguna otra cuestión de marketing (copy, contenido, email mkt) sigo ofreciendo llamadas gratis de 30 min hasta este sábado (la otra semana ya estaré ocupado con tareas de la U y no podría permitirme seguir ofreciéndolas gratis). Responde “30” para agendar una llamada.

Que tengas un refrescante día

roberto “qué bueno es volver a la universidad 🙏” augusto

PD

Ayer fui mi primer día de clase oficial (el lunes fui pero a una clase de mis amigos y fue pretty meh) y a pesar de que tuve 6 horas seguidas de clase, me gustó. No por las clases, sino porque me encontré a varios amigos.

Al final más voy a la U más a hacer networking que a estudiar jaja.

Ese valor de “People first” lo he trasladado a mi marca.

Así quieres tener la posibilidad de que por 30 min me meta de lleno en tu negocio y tu oferta, dándote al menos una idea que pueda mejorar tu estrategia actual, responde “30”.